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高端智能家电,寺库弯道超车的又一主场?

“造节”已经成为当下电商竞争比拼的重要手段,年度电商消费节以“双十一” “618”作为主导,不断有或新或旧的节日被打造成营销日。电商造节运动沿袭的是实体零售的传统,近年来,电商爆发性流量不断被蚕食,消费者的选择越来越多,消费习惯的数据开始精细化,电商促销节也朝着精准化产品和人群演进。

显然,以垂直化品类起家的电商平台,在这样的大趋势下更占据主动。相比于传统综合类电商而言,垂直化电商的用户更为聚焦,有明显的用户画像和消费习惯,平台更容易与消费者形成购物粘性。举个例子,以奢侈品起家的寺库,近年来围绕高端用户圈层这个群体,不断扩充品类和服务,向“高端精品生活方式平台”进行演变。借助着精准的用户群体,寺库围绕“高端”属性将触角每伸向一个领域,都能取得相应的成功。即使是面对数码家电这类被京东天猫筑起线上高墙的快消电子品类,寺库也能借助“高端”的定位,生生砸出一道裂缝来,分得一块市场蛋糕。

想必不少人会问,寺库为何会在这个节骨眼对高端数码家电品类持续加码,并且还为其专门举办一场家电促销节来提升知名度?同样,高端数码家电能否成为寺库弯道超车,进一步提升平台竞争力的契机呢?

一、寺库为何举办家电节

寺库的家电节并不是“一时兴起”,而是一场布局半年之久的密谋。早在2018年,寺库就在大力提升平台数码家电品类的市场竞争力和影响力,直接间接的参与了众多数码、家电新品的上市首发,比如大家耳熟能详的华为Mate20 RS保时捷版手机、荣耀V20 MOSCHINO联合设计版、Apple HomePod智能音箱和三星年度高端旗舰Galaxy S10系列。

19年,寺库在数码家电领域的布局进一步加快,甚至出现在了AWE这样国际化的家电展中。

寺库举办家电节,既是表明自己进军高端数码家电领域的决心,进一步扩充平台数码、家电品类的产品阵营,延伸用户精品生活方式,同时也是为即将到来的618电商大促蓄力,可谓一石二鸟。

二、寺库为何布局数码家电

众所周知,综合电商平台是数码家电产品线上销售的主要阵地,布局已有多年之久。根据《2018电商行业研究报告》了解到,数码家电品类在电商平台所有品类增长中依旧是现象级的存在,销售额在电商平台中占比高达14%,已经超越“日用品”品类,排到了第二大刚性需求消费支出。在5G、IoT等技术的进一步推进下,消费者对数码家电品类的消费能力必然再度释放。面对这样诱人的市场蛋糕,寺库布局理所应当。

不过,这只是寺库布局这一品类的一方面原因,更多的是其对“高端用户消费洞察和需求”的理解,这也是寺库在布局该品类时,为何只聚焦于高端数码家电产品,而不是科技泛品类。

首先和综合类电商平台的用户相比,寺库平台的用户均是真正有过奢侈品购买行为的高端消费用户,他们对于高端产品的需求更为强烈,无论是快消的3C数码家电产品,还是健身、旅游这样的精神消费。而且,据大数据显示,高端用户相比于普通消费用户拥有更高的“渠道依赖性”,在所有厂商追求精品制造、消费者追求精品生活的大趋势下,为高端产品寻找合适的用户,寺库再合适不过。

其实,在数码家电品类中,原本就有细分的高端品类,与对应厂商洽谈和引入,本就符合寺库业务及服务的延伸方向。说简单一些,那些携带黑科技的智能数码家电,本就是高端智能生活的呈现方式之一。

值得注意的是寺库在增加品类的同时并没有对用户输送很强的“侵略”意识,其目标是更好地服务高端用户,还原高端智能家电的根本体验。一方面,寺库通过与厂商直接而密切的合作,可以让自家用户更为放心地选购,避免因信息不对等而造成购物不愉快的事件发生。厂商通过与寺库的合作不仅能够“卖货”,还可以可以获得更精确的用户画像、用户反馈以及在高端用户圈层的曝光,实现了“平台-厂商”双赢的局面。

另一方面则与其他综合类电商平台类似,通过紧密合作可以剥离多层经销模式所需的附加价值,用户能够以相对实惠的价格买到心仪的家电。当然,寺库已经从曾经单一的商业模式转变成了如今多元化模式,所触及的人群面更广,从多个维度实现了“消费者-平台-厂商”三赢的局面。

写在最后:

总而言之,寺库作为数量稀缺的高端消费平台,目前已经积累了2700万的高端消费用户。这些高消费用户,无论是在活跃度还是在消费能力方面相比于普通用户都有着巨大优势。这是寺库延伸产品服务品类,取得成功的根本原因所在。

其实,一切电商平台打造营销节日的目的都是为了制造爆发点,说得朴实一点只是一种“营销手段”,卖货和提升平台影响力是永恒不变的话题。寺库这一次高调举办家电节,很可能造成高端电商市场的洗牌,尤其是对于京东这类偏向家电的平台,在高端产品的布局上,甚至会产生直接冲突。

消费格局的变迁,往往是从头部企业的选择发生变化。无论是新零售还是IoT、5G,寺库发力包括高端3C产品在内的一站式高端消费通路,不仅能够为时代浪尖上的各产业头部厂商提供合适平台和赋能渠道,同时对于自身平台综合竞争力的提升也有着不可忽视的重要意义。可以预见的是,2019年是寺库布局高端数码家电,落实“寺库智能”战略板块的重要一年,家电节仅仅是这场无硝烟战争的第一场战役而已。