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今年市场竞争不是“抱团取暖”,家电企业和商家得学会自保!

今年对于所有家电企业和商家来说,真的不用考虑太多,面对“一年还比一年差劲”的市场环境,大家当前唯一可以做的,就是必须要先学会“自保”:想尽一切办法,先让自己活下来,活得好,活出色。才有能力、有资格在今后几年里,持续帮助商业合作伙伴们。

当下家电市场的商业环境和竞争氛围,对于众多家电人来说,已很难用一句话来概括。但家电圈认为,基本可以描述:没有最乱,只有更乱。到底是乱世出英雄,还是乱局迷人眼?显然这还需要时间给出答案,但家电人的焦虑症,已经越来越严重。

就在今年已经过去4个月间,一些家电企业已经行动起来,在一线市场上发起“偷袭、突袭”促销、推广战役,让很多对手被打个措手不及;同样,大量的家电渠道商们,迫于竞争白热化则再次搞起“二选一”的商业站队游戏,导致大量的家电企业们再次陷入两难的漩涡之中。

中国家电产业在最近一年多的主要矛盾,就是来自一线市场和用户的需求,已经无法满足并保证众多家电企业和商家增长要求。但,众多本土家电企业在过去几十年来的发展模式,就是得益于“规模增长带动企业发展和成长”。一旦规模无法保证,增速受限甚至由上涨变滞涨甚至下跌,很多企业的问题就会暴露无遗,整个家电产业的发展迷茫就“不足为奇”。

想要解决当前家电厂商的主要矛盾,说起来也是非常的容易,那就是获得可持续的增长和发展速度。而增长速度的动力,目前来看存量市场的发挖很难,而增量市场的动力不足,似乎只有一条路:那就是牢牢把握当前市场极为有限的用户刚需,将过去聚焦某一圈层的用户需求,覆盖各个圈层的全用户需求。简单来说,就是让厂商们要从过去只征战中低端,或者高端市场,向高、中、低端全线市场的需求覆盖和抢夺。

所以,对于众多家电厂商来说,今年的市场竞争已经非常明显,既不是寻找增量,也不是深挖存量,而是把握当前的刚需、通过挤压和打压竞争对手的市场份额和生存空间,将大量的中小微企业原本占有的市场份额,抢到自己的“碗里来”,显然就足够保证一些家电企业和商家的规模增长刚需。自保才是家电厂商唯一的任务,也是当前核心任务。

作为一个永远是朝阳行业的家电产业,对于众多的家电从业者来说,如果只是看这两年的家电市场环境,肯定是形势很恶劣、竞争很激烈、日子不好过;但如果将时间线从最近2年拉长至最近10年、20年,其实家电行业的日子还是不错的,规模不断突破、营收不断增长,利润也在不断增加新出处,更重要的商业模式也在不断变化中。所以,焦虑、迷茫解决不了问题,马上行动去一线市场抢蛋糕,将命运掌握在自己的手上,才是真方向!

最终,不管家电产业是不是一个永远的朝阳行业,对于所有家电企业和商家来说,前提是一定要活下去,才能看到家电行业持续发展、兴旺持续的那一天。

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