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今年家电业“最可怕”的事情发生了:一线大牌走低价路线

不知道,大家注意没有,今年以来的一线家电市场竞争中,大企业、大品牌,也开始打低价格战,走低价路线了,从过去只关注中高端人群需求,到如今高、中、低端市场全面开战抢夺。

更有意思的是,随着少数大企业在今年一季度市场争夺中凭借低价格路线“先声夺人”,抢到蛋糕,逆势增长之后。大企业走低价路线的商业举措,如今正在成为越来越多的家电大企业们,共同认定的“最为有效”市场竞争手段之一。

除了最为直接的产品优惠促销活动层出不穷外,家电圈注意到,一些大企业还开始借助京东、天猫等电商平台,进行“放价冲量”,手段很激进;同时,今年以来集中出现的一家企业多个品牌的经营策略,正是通过多品牌市场细分后,打通高中低端全线市场;此外,还有不少大企业,则通过产品结构和用户分层,打破过去的单一价格僵局,试图迎合更多用户的胃口。

毕竟对于众多家电企业来说,心里很清楚:很拯救自己的,永远不是别人。而要想在今年市场上抢到增长的蛋糕,除了要“出奇制胜”打破常规,关键还是要搞定用户,搞定用户的“钱袋子”,那只能与商家联手一起抢。

比如说,今年一季度,随着美的空调从量、额,以及线上、线下等多个渠道的强势增长,缩短与行业一哥格力空调距离后,很多人发现,原来美的空调今年的市场操作策略如此灵活。虽然,美的未必想就此反超格力成为行业一哥,但是外界各方声音,却认为这将会成为格力在今年空调业的“滑铁卢”。

正是在美的、奥克斯等同行,从高、中、低端市场的多维度抢夺后,格力在空调市场陷入“进退两难”的局面:如果降价跟进,大量渠道的海量库存,说法要向商家补差,无疑是一笔巨大的开支;如果不跟进,那么市场就会被步步蚕食,最终让整个团队陷入到被动的泥潭中。

接下来,大家都在看,格力会不会跟进降价促销。家电圈认为,对于董明珠来说,格力已别无他路。如果继续坚守去年的价格体系不动摇,只能被动挨打;相反,如果跳出渠道商层层包围后,直击用户借助价格促销进行让利引爆,虽然是险中求胜,却另有一番风景。

当然,格力下一步的动作,直接关系到整个空调产业的走势和格局变化,可以说很关键也很重要。但,降价促销一定是大概率的事件,其它空调企业们必须要赶在格力行动之前,再抢一部分用户和订单。

其实,这种情况已不只在空调业“孤独”的出现,在彩电市场上更为直接和“血腥”化。从去年开始的低价格乱战,在彩电市场就层出不穷,主角当然是互联网阵营的小米电视,32吋699元、55吋1999元、65吋2999元等低价促销,不断偷袭。不过,今年以来,小米电视的低价战却遭遇传统巨头的“拦截”,使其低价优势不在。

在TCL聚焦内部整合,海信征战大屏高端的背景下,创维选择逆势出招,不断通过一轮又一轮的大屏电视价格普及战,从80吋到70吋,将零售价格全面打穿,就是要抢份额。创维电视80吋2万出头,而旗下互联网电视品牌酷开,70吋零售价只有3999元,65吋2799元。与小米电视去年的价格偷袭不同,今年创维电视就是全国开仓低价放货、疯狂抢市。

由此这直接导致三星、LG、夏普、飞利浦,以及康佳、TCL、长虹等一大批企业,陷入了两难的境地:不跟进这种超低价,就没办法出货;跟进了,基本就是亏本抢市。最终,更让人担心的是,这种低价抢来的用户,到底能不能留住?那么,不抢这些用户,让给对手,又能不能活下去?

当前,家电厂商们,真的是太难了!不降不行,降也不行,最终到底应该怎么办?大家心里都没有底,只能选择一条路“蒙上眼睛”、“放下价格”奔跑吧!

当前空调、彩电两个品类的低价格大战,只是今年家电市场竞争手段恶化、大企业走低价路线的一个缩影。家电圈预计,618大促将是一个新窗口期,接下来很长一段时间,大企业的价格手段将会愈加疯狂和直接,这带来的不只是市场洗牌,而有工厂的出局,以及商家的困惑。最终的结果如何,只能交给时间来解答。

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